Os Vendedores de Sapatos
Uma parábola contada pelo Mestre Alberto · trabalho · escolhas · dinheiro
Uma fábrica de calçado queria crescer e decidiu estudar um mercado novo, numa região de África onde nunca tinha vendido. Para isso, enviou para lá dois dos seus vendedores, cada um por sua conta, com a missão de avaliar se valia a pena investir.
Os dois chegaram, andaram pelas aldeias e pelas vilas, falaram com as pessoas, observaram os costumes. E os dois repararam exactamente na mesma coisa: ali, praticamente ninguém usava sapatos.
Ao fim de uns dias, o primeiro vendedor escreveu para a empresa: «Cancelem o envio de mercadoria. Volto no próximo avião. Aqui ninguém usa sapatos, não há mercado nenhum.»
No mesmo dia, chegou à empresa a mensagem do segundo vendedor: «Tripliquem o envio de sapatos, e depressa! Aqui ninguém usa sapatos. Não temos concorrência nenhuma e o mercado é todo nosso.»
Na sede, os responsáveis ficaram a olhar para as duas mensagens lado a lado. Os factos eram os mesmos, a terra era a mesma, as pessoas eram as mesmas. A única diferença estava nos olhos de quem tinha ido ver.
Para um, aquilo era um beco sem saída. Para o outro, era a maior oportunidade da sua carreira.
A lição
A mesma situação pode ser uma crise ou uma oportunidade: depende da forma como a olhamos.
Para a sua vida
Diante de uma mudança no trabalho, de uma fase sem dinheiro ou de um recomeço no amor, é fácil escrever logo a mensagem do primeiro vendedor. Antes de a enviar, pergunte-se o que é que o segundo veria no seu lugar.
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Perguntas frequentes
Qual é a lição da parábola dos vendedores de sapatos?
A mesma situação pode ser uma crise ou uma oportunidade: depende da forma como a olhamos. Dois vendedores viram a mesma terra, onde ninguém usava sapatos; um quis voltar para casa, o outro pediu o triplo da mercadoria.
O que disseram os dois vendedores de sapatos?
O primeiro escreveu a pedir que cancelassem o envio, porque ali ninguém usava sapatos e não havia mercado. O segundo pediu que triplicassem o envio, porque ninguém usava sapatos e o mercado era todo deles. Os factos eram iguais; só mudava o olhar.
Como aplicar a parábola dos sapatos a uma fase difícil?
Diante de uma mudança no trabalho, de uma fase sem dinheiro ou de um recomeço no amor, é fácil escrever logo a mensagem do primeiro vendedor. Antes de a enviar, pergunte-se o que é que o segundo veria no seu lugar.